北京二商京華茶業(yè)有限公司作為中華老字號、北方茶行業(yè)的知名品牌亮相服貿(mào)會?！皻g迎光臨京華茶業(yè)直播間……”本次盛會上，京華茶業(yè)特別精選了多款明星產(chǎn)品、經(jīng)典產(chǎn)品和時尚新品進行展示和銷售，同時在展廳現(xiàn)場開設(shè)直播，讓中外消費者線上線下近距離感受中國傳統(tǒng)茶文化，彰顯國潮新風尚。
推陳出新研發(fā)新品 打造爆款單品
近兩年，京華茶業(yè)根據(jù)消費市場升級需求，打造精品茉莉花茶系列，大師茶茉莉尚臻、茉莉靈芽、茉莉針王、茉莉白雪峰等，相繼獲得中國茶葉流通協(xié)會特別金獎、金獎等榮譽。大力推出白茶、巖茶、名優(yōu)綠茶等品類，特別是京華茶業(yè)成立70年紀念白茶，口感醇厚，原料正宗，深得消費者認可，在近期抖音直播中也成為線上爆款，為滿足商旅辦公的便攜性，同步推出了單片獨立包裝的白茶伴手禮盒。
根據(jù)線上線下不同的銷售渠道，京華茶業(yè)有針對性地推出適銷對路的新品。面向抖音電商新用戶群體，成功打造爆款單品桶裝茉莉花茶——茉莉飄香，上市僅半年，即成為京華茶業(yè)單品銷售冠軍。面向時尚人群，推出生旦凈丑卡通臉譜茶器禮盒，采用窯變工藝的陶瓷罐天壇禮盒。面向年輕Z世代，京華茶業(yè)創(chuàng)新推出桂花烏龍、茉莉紅茶、玫瑰紅茶等調(diào)味茶，主打真茶真花真香的京華飄雪三角袋泡茶，用更具設(shè)計感的產(chǎn)品、更豐富的口味讓年輕人愛上喝茶。
京華茶業(yè)公司黨總支書記、董事長邢志紅說：“爆款新品不僅讓更多的新用戶認識京華，也讓更多的老用戶重拾京華，為市場培育和品牌復興鋪墊了堅實的基礎(chǔ)?！?/span>
與此同時，京華茶業(yè)履行國企責任，積極參與鄉(xiāng)村振興，與湖北恩施金果茶業(yè)聯(lián)合開發(fā)了更具保健功能的富硒綠茶，產(chǎn)品已在北京市消費幫扶雙創(chuàng)中心上市銷售。
此外，京華茶業(yè)還與多家知名企業(yè)攜手開發(fā)了多款聯(lián)名產(chǎn)品，與工美集團合作推出“瑞彩和美”國禮大師茶，與東來順合作推出新春茶點禮盒，與首旅集團合作推出北京有禮茉莉花茶禮盒和茉莉花茶味蛋糕，與京工集團合作推出永定和繡茶伴手禮等產(chǎn)品，通過引入新國潮、玩跨界、提升文化體驗等方式，擁抱年輕客群。
搶抓直播市場 線上銷售效果顯著
疫情期間，京華茶業(yè)借助“云”商機，迎合市場需求和變化，大力開展興趣電商，采取線上直播、新媒體營銷手段豐富產(chǎn)品銷售和營銷渠道，并將直播間直接搬到線下門店，賦予其新鮮的時代氣息，助力老字號煥發(fā)新活力。京華茶業(yè)在抖音和快手平臺形成了以官方藍V號為主、品牌自營號為輔的“一主多副”的直播矩陣。
“線上直播渠道積極探索培養(yǎng)公司門店店員擔任主播，實現(xiàn)線上線下業(yè)務融合，提升品牌自播效果?！毙现炯t介紹，上半年，直播業(yè)務線開展品牌自播100余場。同時，約有上百位達人合作短視頻和直播帶貨，邀請北京曲藝家協(xié)會副主席王玥波老師抖音品茗說茶，講述老北京文化，相繼與文化名人馬未都，著名主持人梁言，知名網(wǎng)紅大V合作短視頻超500條，直播近百場。上半年，抖音快手平臺累計觀看人次1800萬次，品牌和商品曝光次數(shù)3000萬次。
推出“線上云倉” 推進社群營銷
疫情期間，線下銷售受影響嚴重，京華茶業(yè)發(fā)揮公司既有的電商外倉優(yōu)勢，推出“連鎖店線上云倉”概念，門店店員開展朋友圈、微信私域社群建設(shè)與銷售，籌備線上小程序商城，實現(xiàn)顧客線上訂貨、云倉發(fā)貨，使門店新零售模式初具雛形。
與此同時，京華茶業(yè)線下向新零售發(fā)力，加快品牌和產(chǎn)品的雙升級，快速拓展品牌加盟，提高加盟質(zhì)量，借力新傳播平臺的推廣，門店零售業(yè)務的線上線下加速融合，同時不斷完善創(chuàng)新鏈、借力數(shù)字化進行轉(zhuǎn)型，以“年輕”的姿態(tài)掌握市場主動權(quán)。
京華茶業(yè)是擁有72年發(fā)展歷程的“中華老字號”知名企業(yè)。通過此次參加服貿(mào)會活動，京華茶業(yè)為海內(nèi)外賓客帶來了中華傳統(tǒng)茶文化與國潮新風尚的激情碰撞，展示了京華品牌的時代新風貌，讓“北方的味 熟悉的香”享譽中外，香飄四海。
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